專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商

馬克思說，由產(chǎn)品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創(chuàng)造了價值。而銷售員就是完成這一跳的藝術(shù)家。

銷售人員就像一顆顆星辰，構(gòu)成安捷包裝的璀璨星河。何謂銷售？銷售就是產(chǎn)品、銷售者、客戶之間的親和關(guān)系。市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品運營、銷售，四者相互滲透，缺一不可。公司致力于打造一支高質(zhì)量的銷售團隊。

在倪建偉《銷售就是要搞定人》一書中寫道，“銷售就是個試錯的過程，不要怕失敗，寶劍鋒自磨礪出。老是重復(fù)錯誤的銷售方法那是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會進步。”

“發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔郛a(chǎn)品”--作為銷售，應(yīng)該熟悉了解產(chǎn)品的方方面面，尊重它，熱愛它。比如產(chǎn)品的類型，木箱包裝、設(shè)備包裝、危險品包裝、木托盤/底座、鐵箱包裝、防銹包裝……清楚了解每一類產(chǎn)品的適用范圍、工作原理；把握安捷包裝的優(yōu)勢，諸如個性化定制、系統(tǒng)化設(shè)計、以往的成功案例；對公司產(chǎn)品質(zhì)量的信心，對20年研發(fā)經(jīng)驗的信任。

“時刻保持以客戶為中心的理念”--積極解答客戶的疑問。要讓客戶信任你，對你產(chǎn)生好感，一方面就是一定要有步驟的拜訪客戶，和客戶增加溝通的機會和頻率，讓客戶跟你從陌生到熟悉再到朋友最后到同盟關(guān)系；另一方面就是讓客戶充分信任你的產(chǎn)品，通過介紹產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，產(chǎn)品的制作流程、工藝，公司的規(guī)模，市場的占有率，客戶使用的成功案例。

“保持必勝的信念”--銷售要直面來自公司的壓力，以及來自客戶的壓力，有時候壓力混雜一起，和各種瑣事紛至沓來。一方面不要玻璃心，另一方面，要知道這些壓力背后的原因，才能去有目的性的做事，才能把這些壓力碎片化然后一個個解決。只要保持自信心，你離高手與強者只有一步之遙。

“善于溝通，樂于溝通”--銷售是公司和客戶之間的橋梁。在日常工作中，從前期的不了解到了解，后期出現(xiàn)的雙方的不理解甚至誤會，都需要靠溝通。愿意去溝通，不要高冷，不要受了點誤會就玻璃心碎一地；有能力去溝通，一方面要有氣度，一方面要有技巧。

銷售領(lǐng)域的“五步銷售法”很值得借鑒：

[1] 搜尋你的客戶

銷售員判定客戶有個標準，就是有沒有采購需求。

[2] 接近你的客戶

銷售員接近自己的客戶時總是很慎重的，第一印象異常重要。可以找個幽默一下、開個玩笑的理由。

[3] 引起客戶的興趣

銷售員進行銷售活動的基礎(chǔ)是客戶有興趣和你交談，客戶沒興趣，你有天大的本事也沒用！

[4] 激起客戶的欲望

銷售員只有激起客戶的潛在欲望，才能知道客戶究竟關(guān)心什么，才能知道下一步該怎么做。

[5] 滿足客戶的欲望

銷售員都是通過激發(fā)、擴大客戶的欲望，引起客戶的不滿足，然后去滿足客戶的欲望來搞定客戶的。

做到如上的幾條可以保證你能成為一個優(yōu)秀的銷售，銷售的至高境界是忘記了自己是銷售，別人也不認為你是銷售，你可以是顧問，是朋友，是各種身份，而不是銷售。不要忘記背后的強大力量，安捷包裝一路與你同行。

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