專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

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您當(dāng)前位置：首頁 - 包裝知識 - 包裝材料運(yùn)用 - 別廢話，品牌商想要的“流量包裝”，你不來學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)！

別廢話，品牌商想要的“流量包裝”，你不來學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)！

發(fā)布日期：2019-03-22

如今，消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝的要求可謂越來越高，包裝除了保持最初的保護(hù)產(chǎn)品功能外，還承載了更多產(chǎn)品的附加值，更是產(chǎn)品自身的廣告營銷平臺(tái)。我們知道，近幾年圍繞產(chǎn)品包裝進(jìn)行營銷的經(jīng)典案例層出不窮，如可口可樂的“各種瓶”、江小白文案瓶、奧利奧音樂盒/DJ臺(tái)、農(nóng)夫山泉網(wǎng)易云音樂瓶……不僅做得很有逼格，還可以“腦洞大開”的玩?zhèn)鞑�、個(gè)性化互動(dòng)，或者直接實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化。毫無疑問，包裝已成為產(chǎn)品營銷界的黑馬。

那么，如何評價(jià)一個(gè)“好”包裝？

為什么椰樹牌椰汁的包裝會(huì)鬧風(fēng)波？

為什么六個(gè)核桃包裝為何偏愛“鄉(xiāng)土氣”？

為什么王老吉與加多寶為何要爭奪一個(gè)紅罐子？

為什么可口可樂的包裝都很“腰”？

為什么舒膚佳所有的包裝都有個(gè)盾牌？

為什么奧利奧的包裝花樣那么多？

為什么江小白的文案包裝你學(xué)不會(huì)？

為什么大白兔奶糖包裝越變越大？

為什么良品鋪?zhàn)佑謸Q標(biāo)志又換包裝？

為什么塞翁福的干貨包裝如此“花”？

您想過這些問題嗎？

來4月10-12日在上海舉辦的“品牌包裝創(chuàng)新趨勢與營銷培訓(xùn)班”，讓上海三松品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人桂旺松為大家詳細(xì)講解“爆品包裝的三大戰(zhàn)略性思維與修煉”，也許您會(huì)找到答案，這里先向大家簡單分享一些有關(guān)包裝戰(zhàn)略思維的包裝設(shè)計(jì)案例。

桂旺松，上海三松品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國“包裝營銷”理論與體系創(chuàng)導(dǎo)者（始于2003），《糖酒周刊》中國食品行業(yè)頂級專家團(tuán)成員，《中國食品工業(yè)》期刊特約撰稿人，《食品界》期刊智囊顧問，2015 中國十佳包裝設(shè)計(jì)師，2012 中國品牌幕后英雄—我最喜歡的中國100強(qiáng)策劃人，2008中國設(shè)計(jì)業(yè)十大青年百人榜。

重要品牌包裝觀點(diǎn)：《無戰(zhàn)略不包裝》《無品牌不包裝》《包裝就是生產(chǎn)力》等。

代表案例：光明集團(tuán)（米面油糖）、五芳齋粽子、雙匯火腿腸、統(tǒng)一方便面、塞翁福南北干貨、喔喔糖果、如水高端堅(jiān)果等。

1包裝的本質(zhì)是營銷

- - 好包裝的核心是消滅消費(fèi)者的思考，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) - -

營銷即營造認(rèn)知，創(chuàng)造（產(chǎn)品）銷售機(jī)會(huì)。三松一直把消滅消費(fèi)者的思考當(dāng)作包裝設(shè)計(jì)階段的重要原則。好的包裝設(shè)計(jì)能夠消滅消費(fèi)者的思考，快速引導(dǎo)消費(fèi)者的購買決策，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，而不是像藝術(shù)品一樣引起人們的思考。

統(tǒng)一濃湯海鮮面

統(tǒng)一這款海鮮面，三松用品類文字、面蝦插圖、湯面照片、海藍(lán)色彩快速的勾畫出了海鮮面的特征與吃面時(shí)的暢快感，消滅了消費(fèi)者的思考。

雙匯藤椒琵琶腿

雙匯這款料理雞腿，三松也是用品類文字、小雞風(fēng)景插圖、雞腿照片、藤椒色與黑底色勾畫出了料理雞腿的品質(zhì)感、食欲感，快速消滅了消費(fèi)者的思考。

2包裝的核心是品牌

Belli 璧麗.嬰兒護(hù)膚品

- - 搶占安全認(rèn)知，用包裝塑造美國品牌氣質(zhì) - -

見包裝與見品牌，包裝與品牌是一回事，品牌理念指引包裝，包裝彰顯品牌價(jià)值。

母嬰洗護(hù)用品是近兩年在中國發(fā)展的比較快的大品類，競爭品牌比較多，璧麗如何在眾多的母嬰洗護(hù)用品品牌中切入進(jìn)去呢？璧麗需要找到一個(gè)大定位，三松從母嬰群體最關(guān)注的痛點(diǎn)進(jìn)行訴求，經(jīng)過用戶需求洞察后，三松充分發(fā)揮璧麗美國品牌淵源的基因，把璧麗的核心價(jià)值聚焦到“安全”上。

璧麗的包裝策略：搶占安全認(rèn)知，塑造美國品牌氣質(zhì)。

3包裝戰(zhàn)略化

塞翁福.南北干貨

- -包裝符號戰(zhàn)略- -

包裝戰(zhàn)略化，即包裝構(gòu)建整體差異化競爭優(yōu)勢！塞翁福是國內(nèi)雜糧干貨品類的領(lǐng)先品牌，也是三松的十幾年的戰(zhàn)略合作伙伴與老朋友�；�“品牌包裝符號戰(zhàn)略思維”，2017年三松以“福”文化為根基，為塞翁福全面系統(tǒng)地規(guī)劃了產(chǎn)品包裝，徹底打破了南北干貨老氣的形象。新形象一經(jīng)上市，就獲得了巨大成功！

如水.高端堅(jiān)果

- -包裝戰(zhàn)略即品牌戰(zhàn)略--

多年高端超市銷量領(lǐng)先，如水已經(jīng)樹立了高端堅(jiān)果品牌形象。為了進(jìn)一步匹配高端目標(biāo)人群的消費(fèi)調(diào)性特征，2018年三松對如水品牌進(jìn)行了第二次迭代升級，鮮明的提出了“高端堅(jiān)果，自然如水”的品牌主張。堅(jiān)果禮盒包裝也進(jìn)一步張揚(yáng)了獨(dú)特的“元素風(fēng)”，與競爭者形成巨大差異，讓如水品牌的“彰顯價(jià)值”升級。

4包裝IP化

雙匯“Q 趣”火腿腸

- - 明星產(chǎn)品的I P 資產(chǎn)繼承與創(chuàng)新 - -

IP化，簡單理解就是品牌的群體共識化。老板即IP、品牌即IP、產(chǎn)品即IP、卡通即IP、包裝即IP等等。 “Q 趣”是雙匯的明星級產(chǎn)品，十幾年來為雙匯立下了汗馬功勞。然而隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，“Q 趣”必須盡快擁抱新一波消費(fèi)群體成為包裝迭代的關(guān)鍵，且一定要“繼承性創(chuàng)新”。