專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商

           如果給你100萬，你怎么去開一家店呢?

你可能會決定做淘寶，當(dāng)你選好貨物以后，接下來就是定位了。

價格設(shè)置在哪個區(qū)間？人群如何定位？

你一定要根據(jù)產(chǎn)品的具體特征和市場競爭情況，來做好你的產(chǎn)品定位。毛主席說了，誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這個問題是革命的首要問題！一樣的，誰是我們的競爭對手，誰是我們的目標(biāo)客戶，這個問題是經(jīng)營方向的首要問題！

定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品、一項服務(wù)、一家公司、一個機構(gòu)，甚至是一個人，或許就是你自己。但定位不是圍繞產(chǎn)品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智進行的，即：將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。

安捷包裝很早就找準(zhǔn)了自己的定位，專注木質(zhì)包裝二十年，做全球木箱包裝的智能服務(wù)商。公司自創(chuàng)辦以來，立足于木制品生產(chǎn)已形成了一支集設(shè)計、 制造、包裝、運輸為一體的實力型團隊。包裝箱設(shè)計打包承載力可達100T，并能完成各種高難度及特殊包裝工程項目，外出工程打包團隊服務(wù)全國。 公司產(chǎn)品為蘇州園區(qū)、新區(qū)、吳江、相城及上海、無錫、常熟、浙江等長三角地區(qū)和全國各地上門服務(wù)；包裝打包工程已與武漢、大慶、合肥、濰坊、 烏魯木齊、廈門、寧波等地形成了長期合作關(guān)系。公司的運輸團隊每天按時送貨上門百余次，為客戶真正做到了零庫存服務(wù)。

通過安捷我們可以看到，定位是一種思維方式。我們習(xí)慣性了從企業(yè)內(nèi)部視角看問題的思維方式，現(xiàn)在應(yīng)轉(zhuǎn)化為從企業(yè)外部視角、從競爭的角度、從顧客的角度去看待問題的思維方式。

我們要思考的是，在買方市場的時代，客戶為什么選擇你而不選擇別人。因為 核心客戶認可你。 為什么核心員工鐵心愿意跟著你干？甚至公司碰到困難時，幾個月沒發(fā)工資 核心員工也沒有因此離開？ 那是因為員工認可你。 開公司做企業(yè)，如果想要發(fā)展，首先想的就是：我是靠什么讓大家、讓員工一直認可我的。 想明白、想清楚了， 牢牢堅守這一點，不要偏離，不要忘記，生意是一場馬拉松。

就像唐僧認定了要去西天取真經(jīng)、普渡眾生，為了這個理念，哪怕十萬八千里 九九八十一難也絕不回頭。后來他有了人才團隊，也有了與之目標(biāo)一致的后臺資源協(xié)助。唐僧的成功是 意志的成功，是目標(biāo)發(fā)展定位的成功。

就像馬云，他起步其實很晚，在他經(jīng)商之前就有好幾家做電子商務(wù)的公司。他自嘲不懂計算機，不懂技術(shù)，卻一心認準(zhǔn)了要搞電子商務(wù)，中國電子商務(wù)的時代已經(jīng)來臨。經(jīng)歷過很多次的挫折、失敗，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰、非典特殊市場大環(huán)境。他被人說做是傻子，瘋子，但他咬定青山不放松。“讓天下沒有難做的生意”，依靠成千上萬的小微企業(yè)，幫助小微企業(yè)做生意，全國最大的電子商務(wù)平臺硬是被一位英語老師做成了。除了認定發(fā)展目標(biāo)之外，還有有頑強堅持的意志力才能成功。

跳出小圈子，從企業(yè)外部視角、從競爭的角度、從顧客的角度去重新定位自己，定位企業(yè)，才是長遠之道。

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