專注木箱包裝領域二十年

全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務商

  在大多數(shù)銷售者的觀念中，維持客戶關系，不使客源流失，是重中之重。的確，由客戶所帶來的直接利益是銷售者肉眼可見的。但若是能利用這層關系，讓老客戶發(fā)展新客戶，客源無疑會擴大很多。作為木箱包裝行業(yè)銷售，更加不能只看重眼前的直接利益，潛在利益的探索也是至關重要的。

 說到底就是利用老客戶的人際關系，使其幫助銷售者獲得新客戶，提升自己的參與度，不僅可以發(fā)展客源，還可以使老客戶與銷售者的關系聯(lián)系更為緊密。

 有一個案例：城中有一家酒店，菜品很有自己的特色，味道也很不錯，并且積累了穩(wěn)定的老客戶，但是銷售額并不出色，僅僅只憑借幾個老客戶并不能帶來生意上的突破。老板首先想到的解決方法是加大宣傳力度，在網(wǎng)絡上與各大公共場合發(fā)布廣告，希望吸引更多的客源。但是收效甚微。有一天老板偶然聽到一個客戶說下次找朋友一起來。靈機一動在酒店貼了一張宣傳“老客人拉取新的客人打五折”。于是老客們紛紛邀請自己的親朋好友們來此就餐。新客戶們紛紛感受到這家酒店的特色。于是新客戶逐漸變成老客戶，并不斷拉取新的客源。這家酒店逐漸生意興隆，開了很多分店，成為遠近聞名名牌酒店。老客戶對客源的影響力可見一斑，潛在利益所帶來的直接利益也令人咋舌。

 在木包裝行業(yè)，若是銷售者能夠做到將老客戶的價值利用到極致，付出簡單的努力便能獲得極為廣泛的消費群體。從而得到更多的銷售額，這應該是每一個商家都樂見其成的。所以不妨在宣傳的時候，把老客戶當做很重要的一個方面，相信會有令人驚喜的收獲。

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