專注木箱包裝領(lǐng)域二十年

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       好的銷售故事是促成交易并與客戶保持良好關(guān)系的重要工具，與銷售說(shuō)辭中演示幻燈片不同的是，講故事對(duì)你和你的客戶來(lái)說(shuō)都更加有趣。故事讓你更加真實(shí)，講故事也能夠更加突出你的主要觀點(diǎn)，從某種程度上來(lái)說(shuō)，講故事能夠增加你的產(chǎn)品價(jià)值。

那么，應(yīng)如何打造一個(gè)富有感染力的銷售故事，來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的目的呢？在這篇文章中，我們通過(guò)分析故事組成和銷售目的，總結(jié)出打造經(jīng)典銷售故事的關(guān)鍵，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

1. 故事的組成

故事通常有常規(guī)的六大特征：時(shí)間，地點(diǎn)，人物，問(wèn)題，目標(biāo)，事件。一段敘述如果有以上六個(gè)元素，那么毫無(wú)疑問(wèn)這是一篇故事。

2. 故事助于銷售的原因

講故事可以讓客戶更專心聽(tīng)你講，并讓人更容易記住你的產(chǎn)品，畢竟，有趣的故事可比枯燥乏味的數(shù)字吸引人多了，客戶有興趣聽(tīng)你講故事，也更樂(lè)意你講更多的故事，能為你建立良好人際關(guān)系提供機(jī)會(huì)。

3.客戶想要的好故事

客戶想從你的故事里了解什么呢？成立公司的初衷是什么，公司產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，產(chǎn)品又是怎樣被發(fā)明的呢？ 如果你能解答以上問(wèn)題，制作一個(gè)能讓銷售人員和代表公司都信服的故事，那么好故事就已經(jīng)成功了。

可以看看休斯公司的故事，1975年丹·休斯因不滿市場(chǎng)上低質(zhì)量高價(jià)格的洗衣粉，以一種創(chuàng)業(yè)者的精神開(kāi)始生產(chǎn)自己的洗衣粉，賣給附近的雜貨店后廣受好評(píng)，最終成為北美最大的洗滌品牌零售商。這樣的故事完全滿足我們所說(shuō)到的上述三點(diǎn)，既可以表達(dá)你的目的，還可以給人留下難忘的印象也更令人信服。

經(jīng)典銷售故事的關(guān)鍵就是以上三點(diǎn)，可見(jiàn)一個(gè)好的銷售故事并不復(fù)雜，掌握這三把斧，你也能創(chuàng)作出符合你銷售定位的故事。

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